商盈资本学创始人王壹飛谈商业模式分析和构成因素

商业模式分析 

商业模式分析法是商业社会重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着很直接的意义。总的来说，企业的商业模式要顺畅、具有实证性。商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是刹那间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成;针对很多商业细节进行调查是进行商业模式分析的捷径。

构成因素

利润:利润是商业经济组织重要、基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要， 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。 在中国，由于人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比外面市场要短很多。因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。比以证券市场为代表的行业变周期高很多(一般市场是半年一小变，两年一大变，四年会有根本的变化)。

市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是很重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开发市场的成本来分析市场效益。

人的因素:人是重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领头人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有建设性的，人对物具有主观能动性。

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